Raisonner comme un entrepreneur pour entreprendre sa vie...
Découverte [VIDÉO PERSO] : "L'Effectuation : les 5 principes"
Quand nous avons dealé notre premier client, notre entreprise n’existait pas 🙄
Déjà parce que juridiquement, mes associés et moi ne savions absolument pas comment faire, et ensuite parce que nous n’avions aucune information sur le fait qu’il y ait un marché à l’écoute de ce que pourrait apporter notre projet.
Donc pourquoi faire quelque chose que l’on n’aime pas si personne ne veut ce qu’on aime ?
Pour rappel, notre entreprise (oui parce qu’on a fini par la créer quand même), c’était CreateRocks, la page est encore active mais plus pour longtemps.
L’ambition : apporter une culture entrepreneuriale dans des organisations de la PME au grand groupe en passant par des ETI, grâce à du coaching, des conférences, des ateliers, des évènements et une app de mise en relation interne entre profils d’employé.e.s et projets innovants.
Sauf que …. en 2016, ce n’était pas très à la mode 💸
Avec mes associés, à l’époque, on était encore collègues chez THALES, et on venait de lancer depuis 2 ans cette démarche en interne, en partant de rien. Cela a eu tout de même un succès dans notre entité, ce qui nous a donné envie ensuite de le faire partout ailleurs, et donc de se lancer dans l’entrepreneuriat.
Sauf que le schéma : créer les statuts, faire un business plan et aller voir des banques pour nous suivre ne nous inspirait pas. Pas parce qu’on avait du flair hein, juste parce qu’on avait tous les 4 une phobie administrative.
Alors, on a fait différemment …
1.Trouver un client 👀
Nous avions réussi à pas mal communiquer ce que nous avions fait chez THALES. Tant et si bien qu’un jour, Marie (amour sur toi à vie), responsable comm. interne d’une belle ETI internationale, me contacte et me demande d’échanger. Nous parlons au téléphone, elle me pose plein de questions sur ce que nous avons fait et me partage qu’elle aimerait animer un séminaire de son TOP 100 Managers d’une façon originale, sans dérouler 8000 slides. En appuyant sur la volonté de son séminaire : mettre en avant l’esprit entreprenant dans son entreprise. Cool ! Match ! On venait de faire ça dans THALES, je lui di “vas-y go, on le fait ensemble !”
Problème : nous n’avions pas d’entreprise, pire, nous étions encore salariés. Nous n’avions pas de méthode ou de marque ou de produit fixe et déposé, nous n’avions pas de plaquette avec gamme de prix et nous n’avions pas de banque pour encaisser un virement ou un chèque.
Nous avions juste notre expérience : et nous avons construit toute l’offre pour Marie en se basant sur cette expérience, sur notre connaissance de l’organisation d’une entreprise internationale et sur tous les slides, les vidéos, les outils que nous avions déjà utilisés. Au final, notre offre était sympa et tenait fortement la route.
2.Le saut dans le vide 🧗🏻♂️
On était encore salariés chez THALES à l’époque, alors on s’est réuni et on a fait le point entre nous : je pouvais partir le premier, j’avais trouvé un moyen de toucher le chômage en attendant les premiers succès et je pouvais laisser passer quelques mois sans avoir besoin de plus pour vivre. Pour mes trois associés, c’était différent : l’un venait d’acheter un appartement, et les deux autres avaient de situations familiales incompatibles. Mais ils ont tous trouvé le moyen de prendre des jours off pour travailler sur l’offre et la dérouler opérationnellement le jour J.
On avait chacun fait le point sur ce qu’il était possible de faire selon nos difficultés, nos engagements et nos conditions personnelles. Et le plus important, si les implications pour chacun n’étaient objectivement pas les mêmes, nous nous sommes mis d’accords sur le fait que ça nous allait, en acceptant le déséquilibre.
3.Les partenaires 💞
Bon, c’est pas tout ça : ok je démissionne, ok le jour J pour Marie on sera là tous les 4, ok on a une offre qui tient la route, mais on a toujours pas de boite et toujours pas de prix !
C’est là que deux personnes nous sauvent la vie :
💜 Damien, un mec exceptionnel, qui nous avait aidé à THALES pour lancer nos évènements, car lui-même organisait des startups weekend à ses heures perdues (évènement de 3 jours dans une grande salle prêtée par la ville, du vendredi soir au dimanche soir, 100 personnes pour trouver une équipe et lancer un projet avec prototype, business model et pitch devant des potentiels investisseurs à la fin).
Et d’ailleurs je ne t’ai pas tout dit : c’est lui qui a parlé de nous à Marie, avec qui il bossait aussi.
Et, ce qui était génial avec Damien, c’est qu’il avait une boite !!!! Alors nous, entre temps, on avait trouvé notre nom, notre logo, notre identité graphique, on a créé nos comptes sur les réseaux sociaux… Mais c’est tout.
Donc Damien nous dit : “bien sûr, je vous porte les gars, c’est moi qui fait le devis !”
💜 C’est la que Marie intervient de nouveau, c’est la deuxième personne qui nous sauve, car certes, Marie est notre cliente, mais elle fait plus : déjà elle ne joue pas le client abusif à nous dire “vous avez zéro expérience donc on va d’abord faire un test gratuit avec ce séminaire et on verra après pour vous payer” (si si, ça existe, fort) et ensuite elle dit : “Attendez, je résume : vous n’avez pas de statuts, vous n’avez pas de banque, vous n’existez pas légalement et c’est donc Damien qui va encaisser pour vous ? … Ouais carrément !” 🤩
Donc on a pu signer.
4.Le CODIR et le transverse 👩🏾💼🧑🏼💼👨🏻💼
Seulement là, Marie finit par nous dire : “Au fait : il y aura une partie des managers, du CODIR et d’autres personnes transverses qui ne participeront pas directement au séminaire, il faudrait leur construire un truc à part, vous pouvez faire ça ?”
Nous : “oui bien sûr”.
Nous le soir : 😱
On en a donc parlé avec Damien, et on a inventé un jeu de société de toute pièce, mettant en avant les compétences d’investisseurs de ce groupe, rôle qu’ils pourraient ensuite endosser dans le reste du séminaire. Un jour je mettrai sur LeBonCoin ce jeu pour gagner des milliards.
On décide d’appeler des potes à nous investisseurs et de venir animer ce jeu de société pour ce groupe de “guests”.
5.“Prouve que tu existes” 🎤
On a notre premier client, notre “marque” existe virtuellement, il est temps pour nous de raconter ce qu’on fait : alors on filme, on prend des photos, j’écris des articles, on documente un max en prenant le temps de montrer que nous sommes différents du marché par notre histoire : “ils l’ont fait dans THALES avant de le faire ailleurs, si ça marche chez THALES, pourquoi pas chez nous ?”
On montre que l’on prend le meilleur des méthodes et outils de startups mais qu’on ne l’applique pas bêtement dans une organisation “corporate”, on montre comment l’adapter à la politique interne sans trahir l’esprit entreprenant.
Bref, on raconte l’histoire, notre histoire, celle qui nous fait sortir du lot.
Quelque temps après, on créait enfin les statuts 📋🖋
Sans le savoir, on venait d’appliquer l’effectuation
Je ne vais pas te présenter dans les détails ce qu’est l’effectuation : 1/ parce que c’est justement le but de la vidéo au-dessus 👆🏼 et 2/ parce que j’ai déjà fait une trèèèèèès longue intro.
Mais en 2 mots : l’effectuation, c’est un concept issu d’une grande étude du Dr. Saras Sarasvathy, repris ensuite par un français, Philippe Silberzahn, qui explique que l’entrepreneur de façon générale a un comportement type. Ce comportement se décline en 5 étapes :
Démarrer avec ce que vous avez,
Raisonner en perte acceptable,
Obtenir des engagements,
Tirer parti des surprises,
Créer le contexte.
Si tu as bien lu l’intro, je pense que ça te dit quelque chose : sans le savoir, nous venions de respecter ces 5 principes. Je te laisse faire les liens, facile, il sont dans l’ordre.
Le but de l’effectuation est de te faire agir en “doer”. Certes il faut tout de même réfléchir un peu à ce que l’on doit faire, mais il faut avant tout agir, prendre des décisions et avancer, car c’est le seul moyen de savoir si ce que tu entreprends est viable et répond à un besoin.
Si tu attends d’être sécurisé de partout et si tu vas loin dans la préparation pour t’auto-valider en te disant “là ok, c’est carré”, tu fabriques surement de belles choses, mais surement complétement inefficaces, parce que “beau” ne veut pas dire “utile”.
Et je te partage ça car même si demain tu ne veux pas lancer un business, je pense que c’est un comportement de vie qui marche pour beaucoup de choses : quand tu cherches à te mettre en couple à partir de 30 ans, quand tu veux intégrer la gestion d’un club ou d’une asso, quand tu veux te lancer dans une activité sportive, quand tu dois mobiliser des gens au boulot ou même si tu veux organiser une manif ou un mouvement social.
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Cette vidéo, je l’avais faite pour une association que j’adore
Qui s’appelle TIME2START, gérée par Hawa, une femme impressionnante.
Le but de l’association : permettre de faire émerger l’entrepreneuriat de nos banlieues, en fournissant un super accompagnement, de qualité, avec des intervenants et un écosystème opérationnel hyper efficace .
Je t’encourage vivement à voir ce qu’elle fait, à suivre TIME2START et, qui sait, à contribuer si tu peux, à ta manière.
L’effectuation, c’est selon moi la quintessence pur d’un esprit entreprenant : ne perds pas de temps mais ne fais pas n’importe quoi, fais le point sur tout ce que tu as déjà et comment tu peux t’en servir et vois jusqu’où tu peux aller sans te mettre trop en danger. Mais dans tous les cas, agis ! même si l’action que tu peux lancer dés demain est infime, c’est déjà un pas de plus que la veille.
Comment s’articule la vidéo
(clique sur le temps pour commencer au moment qui t’intéresse)
00:18 : 🖐🏼 1. FAIRE AVEC CE QUE L’ON A : Qui êtes-vous, que savez-vous faire ? Qui connaissez-vous ?
01:42 : ☔️ 2. RAISONNER EN PERTE ACCEPTABLE : Temps ? Argent ? Réputation ? Investissement ?
03:23 : ✍🏼 3. OBTENIR DES ENGAGEMENTS : Clients / Contributeurs / Investisseurs / Mentors.
04:48 : ✨ 4. TIRER PROFIT DES SURPRISES : Surprise = Opportunité.
07:11 : 🪐 5. CRÉER LE CONTEXTE : Modifier l’environnement / Raconter l’histoire.
08:19 : 👍🏼 EXEMPLES : Grameen Bank, VeryCook, U-Haul, Airbnb, Facebook, Instagram, Paypal.
13:17 : 🚧 LES ÉCHECS VUS PAR L’EFFECTUATION : Aussi petits que possible / Aussi tôt que possible / Aussi accompagnés que possible.
Allez, tu te lances à nous partager en-dessous un projet que tu aimerais lancer ou même que tu as déjà lancé ? Je te fais un feedback rapide sur où tu en es.
La zone commentaire t’attend 👇🏼
A demain !