Ce que j'aurais aimé savoir avant de lancer des projets internes...
Découverte [VIDEO PERSO] : "Les 10 points clés du pitch intrapreneur "
Je pense que je suis né entrepreneur.
J’avais ça dans le sang, et comme la plupart des entrepreneurs à succès, j’ai pu accomplir de grands projets très tôt.
L’un de ces projets, fondamental, s’est déroulé quand j’avais 16 ou 17 ans au lycée.
Il y avait deux distributeurs dans la cours. L’un de snacks, et l’autre de canettes. Je n’y achetais jamais rien, parce que trop cher. Je ne me rappelle plus si à l’époque nous étions encore en francs ou si nous venions de passer à l’euro, c’était en pleine transition, mais ce problème de mémoire est caractéristique des grands entrepreneurs : mon cerveau n’est pas paramétré pour ça, il est paramétré pour faire de l’exécution sur des grands plans stratégiques 🧠
Je ne consommais pas à l’école, mais par contre j’allais souvent à l’épicerie à côté. Et je me suis aperçu que les canettes étaient LARGEMENT moins chères. Comme je ne me souviens pas de la devise, disons que c’était en euro : la canette du distributeur de l’école était vendue 1 €, alors que dans un pack de 6 de l’épicerie, le prix d’achat unitaire revenait à 0,80 €. Autrement dit, une opportunité de marché énorme 🤑
J’ai donc lancé mon premier business :
A la pause du matin, j’allais avec mon sac vide à l’épicerie en face de l’école, j’achetais un pack de 6, et je revenais à l’école, à côté du distributeur, pour proposer mes canettes à 0,90 € (oui, parce que j’avais également un avantage intellectuel sur la stratégie marketing 📈).
Comme tout business, c’est dur de démarrer : il faut comprendre ton client, bâtir sa “user journey”, construire ta “Value Proposition” pour bien combler ses “pains” et ses “gains”, même si j’avais déjà bien rempli mon “Business Model Canvas” … Tu ne comprends pas ces mots ? Moi non plus à l’époque, parce qu’ils n’existaient pas …
Et là, mon ami de toujours, Julien, que j’admirais et aime toujours profondément me dit : “Mais Raph …….. Elles sont chaudes tes canettes !!! …. Personne n’en voudra !!!” 😅
(Mon Ju, t’as toujours été un pilier pour moi dans les moments décisifs de ma vie, mais là, tu t’es quand même bien foutu de ma g ….)
Julien avait tort, car la vente a décollé : j’ai vendu une (seule) canette à François G., si tu me lis un jour, éternel respect sur toi 🙏🏼
Je me rappellerai toujours de ce premier “fail fast” comme ce qui m’a mis le pied à l’étrier de mon immense carrière de …..
Bon, t’as compris qu’en fait, j’étais une asperge en entrepreneuriat : c’était pas très bon au début, et ça sentait mauvais à la sortie.
J’ai jamais eu l’esprit entrepreneur de ma vie avant mes 30 ans, et même aujourd’hui, je ne suis pas sûr de l’être (l’avoir été ?) vraiment.
Tu sais pourquoi ?
Parce que personne ne nous “forme” à ça : je ne parle pas d’être formé à être entrepreneur ou à créer une startup : la meilleure formation pour ça, c’est de créer une boite et d’apprendre !
Mais je n’y ai même pas été sensibilisé : pour moi, entrepreneur, c’était mon oncle marchand de biens ou le plombier qui venait chez toi, point (ce qui est vrai ! Mais c’est très réducteur !)
De plus, rien dans notre cursus scolaire et plus tard, si tu bosses dans une entreprise, rien dans la formation continue ne t’apprend à développer cet esprit entrepreneurial :
Faire avec ce qu’on a,
Trouver des allié.e.s,
Travailler sa créativité,
Raconter une histoire,
Apprendre vite des choses inconnues,
Savoir échouer et recommencer,
Devenir débrouillard,
Vendre avant de faire,
Commencer petit et rapidement,
Et bien d’autres …
Alors si, je mens, de plus en plus de formations existent sur ces sujets, mais une fois que tu as déjà décidé de te lancer (Koudetat, meilleur programme de tous les temps, que ce soit quand je l’ai fait à l’époque en présentiel ou dans sa version en ligne aujourd’hui).
Et c’est bien dommage, car même si tout le monde ne veut et ne peut pas être entrepreneure, tout le monde pourrait néanmoins avoir besoin de cet état d’esprit entreprenant : dans son travail de salarié.e, dans son asso’, dans ses projets de groupes de potes …
Si toi aussi tu cherches des plans simples pour faire de l’argent facile, inscris-toi, tu es au bon endroit !
Le pitch pour le pitch, on s’en fout…
Voilà pourquoi on avait lancé CreateRocks avec mes associés : ce n’était pas tant pour la vibe sur “l’intrapreneuriat” qui commençait à renaitre que pour l’envie de diffuser cet état d’esprit entrepreneurial chez tous les employé.e.s de grandes, moyennes ou petites organisations.
Notre envie était que tou.te.s soient au moins au courant de ce que c’est et que tou.te.s puissent s’en emparer si l’envie se faisait ressentir.
Ça se traduisait effectivement souvent par des projets d’ “intrapreneur.e.s” dans leurs entreprises : que ce soit changer les méthodes de travail dans le service, améliorer les process ou la vie en entreprise, créer un nouveau projet dans leur “business line” ou carrément aller chercher un projet hors business. Parfois, c’était aussi un projet d’association à coté du boulot, soutenu par l’entreprise.
Dans tous les cas, la première chose que, selon la sacro-sainte bible de la Startup Nation, tu dois apprendre, c’est “comment pitcher” 📖
Et je pense que c’est loin d’être le premier sujet. Il y a plein d’autres choses à savoir faire avant. Notamment juste “Faire” quelque chose ! Je le dis dans la vidéo mais je le répète ici parce que cela me semble important :
Ça ne sert à rien d’apprendre à pitcher si tu n’as rien à raconter !
Au sens : du vécu, des expériences, des “FAITS” !
Par contre, ce qui me semble important, c’est de connaitre la construction d’un pitch pour savoir ce que tu dois faire pour être bon. Pour découvrir quelles données tu dois montrer et donc comment créer ces données, cibler quelles parties des tâches que tu dois entreprendre sont prioritaires, etc…
C’est le but de cette vidéo : comprendre, grâce à plein d’exemples réels et concrets que j’ai vécu avec des gens comme toi et moi dans leurs entreprises, comment lancer un projet et comment choisir parmi les tâches que cela implique 🏃🏾♀️
C’est une vidéo en chapitres
Yes, la vidéo est longue : 24 min, et tu commences à te dire : “ok, donc le mec, sa première vidéo perso faisait 7 min, la suivante 10, celle-là 24 : dans 2 semaines, il me propose une saison complète sur Netflix”.
Sincèrement : j’aimerais beaucoup.
Mais non.
Pour te simplifier la vie, voici les chapitres de cette vidéo, relativement indépendants les uns des autres, que tu peux consommer quand tu veux, et tu t’en tires pour 1 à 3 min à chaque session ⏱
Sers-toi avec ce “time stamp” de la vidéo en cliquant sur les minutes en violet :
🏢 3:37 -> Peu importe votre place (dans votre organisation), soyez convaincus,
⛺️ 5:18 -> Tout s’apprend, notamment par l’expérience,
❓ 6:35 -> Quelle est votre mission ? Quoi < Pourquoi,
🧙🏽 8:46 -> Racontez-moi une histoire : “Show, Don’t Tell”,
📊 10:30 -> Montrez des faits, ils VOUS valident,
🥊 12:44 -> Quel est votre écosystème ? Concurrents = preuves,
🙅🏼♂️ 14:40 -> Si vous n’avez rien FAIT, vous n’avez rien à raconter,
🧜🏽♀️ 17:24 -> Créer le momentum / Être remarquable,
👨🏻💼 18:45 -> Convaincre les chefs, adapter le discours,
🤕 19:59 -> Ni hors jeu, ni podium : échec = marche ratée,
👥 22:07 -> L’équipe.
C’est tout pour aujourd’hui ! Endors-toi ce soir en pensant au projet (pro, perso : OSEF) que tu mets en stand by depuis longtemps, et imagine ce que tu pourrais commencer dès demain qui, en 24h, te donnerait déjà un premier retour.
N’oublie pas que si tu aimes ce que je fais en tant que jeune entrepreneur, le meilleur moyen de m’aider est de parler de moi à tes proches et de les forcer… Pardon : de les inciter à s’inscrire à cette newsletter (Si chacun.e de vous arrive à convaincre 4 personnes, on est 1000 la semaine prochaine 😵)
PS : Merci Sikaar, d’avoir rendu cette conférence + vidéo possible ! 😘